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85后伊光旭:退学创业 用1.5亿粉丝把自己抬进新

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你可能没听说过这家名叫飞博共创的公司,但你一定知道“冷笑话精选”。对,就是那个在新浪微博拥有1490万粉丝、在微信拥有398万粉丝的“冷笑话精选”。


85后伊光旭:退学创业 用1.5亿粉丝把自己抬进新三板


现在,“冷笑话精选”的主人,生于1986年的福建人伊光旭,正试图携包括“冷笑话精选”、“星座秘语”、“精彩语录”在内的近200个自媒体大号及其背后的1.5亿粉丝登陆新三板。


1个粉丝1年贡献3分半钱收入,亿万身家因此成就


8月18日,飞博共创向股转系统提交了转让说明书。一直在朋友圈很活跃的伊光旭一句没提这个事。


“我们现在还在操作,很多事情还没定下来,现在很多信息不是很方便说。”9月25日下午,在微信里,伊光旭对「读懂新三板」(微信公众号:ddxinsanban)说。


但转让说明书披露了飞博共创的主要资产。飞博共创共覆盖1.5亿粉丝,其中新浪微博粉丝8356万,腾讯微博粉丝3006万,微信粉丝人数3295万,手机APP用户1127万。“冷笑话精选”“星座秘语”“精彩语录”“生活小智慧”“美食工场”等都是公司的核心资产。


这些账号的主要盈利来源是广告,去年贡献了1912万元收入,和526万元净利润。这意味着一个粉丝一年贡献1毛2分收入和3分5厘的净利润。


尽管单个粉丝带来的收入很低,但持有公司50.42%股权的伊光旭,足以因此在30岁之前成为亿万富豪。


一张机票改变的人生


玩微博微信玩到身家过亿,伊光旭的故事颇为励志。


2008年,解放军理工大学的大四学生伊光旭决定退学创业。


他在学校所在地南京做了一家类似于“趣玩网”的创意类网站。网站没有人上,他希望找个地方“忽悠点儿人过来”。


豆瓣成了选择。在豆瓣上,他创建了一个小组,不到3个月就有了十几万用户。


豆瓣小组越玩越大,比自己那个网站还火爆。有人找他来打广告,他脑子一热:这事儿竟然还能挣钱。


但豆瓣社区的不开放让他不太满意,于是他很快看上了新浪微博,这个平台生态结构比较完整,能找到名人,又有中坚力量,伊光旭觉得微博更适合他。


此时正是2009年10月,新浪微博出现不到两个月,伊光旭当时认为微博账号会和域名一样越来越值钱。他开始尝试,注册了100多个微博账号,其中包括一些成功创业家的名字比如美特斯邦威创始人周成建,和一些特定的名词,比如“复旦大学”“王府井”。


尽管这一尝试未能成功,但让伊旭光逐渐将重心转到微博。他发现,无论在豆瓣,还是在其他网站,笑话都很受欢迎,他断定同样的历史也会在微博上重演。他又一口气注册了10个跟笑话有关的微博账号,把各大网站的笑话搬到微博上,一周后,“冷笑话精选”脱颖而出,从此,伊光旭将“冷笑话精选”作为主打账号。


不过当时的伊光旭也很纠结,微博作为新生事物前途未卜,而他当时在豆瓣上管理的小组用户已达30万。伊光旭决定让创业伙伴继续经营豆瓣小组,自己则在微博小范围实施“增粉策略”:拿自己的微博账号去加2000粉丝,有800-1000会反过来加他好友。


2010年1月,“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万;3月达到3万,打入草根排名前十;5月则达到十几万,成为草根微博第一名。


很快,“冷笑话精选”引起了天使投资人蔡文胜的注意,蔡文胜希望伊光旭到厦门聊聊,但他没有钱想坐火车过去,蔡文胜给了他一张机票。


在这之后的故事广为人知,伊光旭彻底回到厦门创业,蔡文胜用30万元人民币获得飞博共创30%股份。


新旅程就此开始。


从微博微信到自媒体矩阵


2011年5月,当蔡文胜正式出现在飞博共创的股东名单中时,伊光旭已经大名鼎鼎。


此时,他麾下的微博账号已经在新浪微博独占鳌头,成为最大的割据势力。在这之后,微博官方和大号的关系开始变得微妙。


尽管大号们已经可以获得收入,但是处境反而不如之前那么自由,加上微博的热度在这之后出现衰减,微信又很快异军突起,大号们很快开始了在微信的布局。


直到今天,大号和微博的关系都未能完全改善。飞博共创的广告订单主要来自公司自主洽谈和新浪微任务外部派单。2014年公司毛利率69.32%,较2013年的72.44%下降3.12个百分点,其中一个原因就是公司自2014年9月起在新浪微博不再自主洽谈广告,全部通过新浪微任务领取广告任务,业务成本因此上升。


不过,这不算什么问题,飞博共创在微信获得了更大的成功,目前拥有3295万粉丝,同时,微信广告收入大大超出微博广告收入。


多年在自媒体领域的深耕运作,让伊光旭有了打造自媒体矩阵的想法。飞博共创挂牌新三板筹谋融资的一个目的就是,投资一批具有商业前景的优质外部自媒体。


但伊光旭在微信世界的运作未必会一帆风顺。相比于微博,微信执行更严格的版权保护政策,同时对过度营销也持保守态度。9月25日,「读懂新三板」在微信搜索“冷笑话精选”“零售小喵”,发现这两个账号被微信封杀。


这样的较量一直存在于大号和平台方之间,从豆瓣,到微博,再到微信,都是如此。而微信的政策走向已经非常明显,这对伊光旭来说是一个挑战。


伊光旭可能已经做好了迎战的准备。除了打造自媒体矩阵,他还希望建立垂直电商平台,完善互联网产业布局;同时,孵化有价值的IP(知识产权),拓宽盈利业务范围。


“我相信光旭可以将这个生意做到10个亿估值,我同样相信这样的故事在以后的互联网世界中会越来越难出现。”一位对飞博共创比较了解的投资从业人士对「读懂新三板」说。


2015年7月26日,飞博共创提交转让说明书前最后一次增资,伊光旭将公司注册资本增加至1111.1111万元。「读懂新三板」问他这个数字的含义,他在微信中回复说,“我姓伊。”


显然,伊光旭希望走得更远


9月8日,参加2015闽商青年领袖峰会期间,伊光旭遇到了格力电器董事长董明珠,他在朋友圈发图说,“格力市值一两千个亿要追多少年才能追上,想想心好累,还是先自拍比颜值吧!”


从1111.1111开始的新故事,即将就此在新三板展开。


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